今日入秋超市如何利用天时地利来做好生鲜业绩呢?
进入秋季,气温降低,空气中水分含量相对降低,气候偏于干燥,但也是生鲜大卖的时候,用对了方法才可以做到最好的销售成绩。超市经营者如何利用天时、地利来完成生鲜销售业绩呢?
做好各品类单品的指引,看看哪些商品需要重点促销,然后指导门店该怎么售卖,例如订货、陈列、销售等流程;
大力推广干货与蔬菜的调味类、肉禽猪副与鸡鸭副类等秋冬滋补单品营销,水果主推桔柚类与浆果类及水产蟹类;
由于水产类客流多,顾客需求较强,超市可以丰富选择比较适合售卖的品项,做大销售,提升销售额。
活鲜:明虾、草鲡、白鲫鱼(大) 、草鱼、白鲫鱼、淡水昌、鳊鱼、毛蟹 、红鲢、毛蟹
冰鲜:黄瓜鱼(冰)、鲜带鱼(冰)、昌鱼片(冰)、三文鱼、金昌鱼(冰)、冰带鱼、冻鱿鱼片、黄瓜鱼(小)、昌鱼(冰)、鱼头(冰)
休闲类:葵花籽、开心果、笑口扁桃仁、核桃、酒鬼花生、多味花生、开花蚕豆、葡萄干、灰枣
虽然目前顾客的消费需求和消费层次发生了某些特定的程度的变化,对价格不是那么敏感了。不管何时打折促销都能起到吸引眼球的作用,能够对顾客形成不小的诱惑力,提升顾客的购买欲。
商品品质如何,商家描述再好,不如让顾客亲身体验一下。对一些生鲜的季节性商品、新商品和高利润商品,我们大家可以提供免费试吃、试饮的服务,让顾客亲身感受一下商品到底如何。如果感觉不错,他们自然会购买,也会吸引更加多的人来购买。举个例子:鱼类该怎么去办呢?最好的方法就是进行现场制作,让顾客在尝到美味的同时还能知道如何做,这种贴心的做法会赢得顾客的好感。
门店可以举办生鲜商品展,吸引顾客眼球,营造卖场气氛,配合促销活动的开展。这些商品要选择大众都比较熟悉,或者知名度比较高的,例如:泰国榴莲、山竹展,进口牛肉展等,因为这样顾客也会更加易产生认同感。
竞争促销这样的形式,如果用好了,效果也非常理想。具体的做法就是在售卖现场提供奖品鼓励顾客参加特定的比赛,以达到吸引购买人群的目的。